Mi método de gestión empresarial ha generado Millones de Euros en beneficios. ¿Lo usas en tu empresa?
En éste artículo sobre gestión empresarial te voy a enseñar:
- Las claves del método que me ha permitido gestionar empresas para que sean altamente rentables.
- Cómo descubrir fallos importantes que posiblemente estás cometiendo en tu empresa y que te cuestan una fortuna.
- Corregirlos, y disparar tus beneficios empresariales y personales.
¿Estás listo?
Gestión empresarial: Definición rápida
La gestión empresarial es el conjunto de acciones que se llevan a cabo en una empresa, y que determinan de forma directa su éxito o su fracaso, así como su rentabilidad.
Todo aquello que se hace en tu empresa, es lo que determina los resultados obtenidos, y a menudo, su supervivencia.
“José… ayúdame a gestionar mejor mi empresa”
Gracias a los espectaculares resultados que he conseguido gestionando negocios y empresas durante muchos años y en muchos sectores, es muy habitual que muchos empresarios me contacten para que les ayude a gestionar mejor sus negocios y aumentar sus ganancias.
Sorprendentemente, muchas veces veo que cometen errores importantes de gestión empresarial que impactan muy negativamente en sus resultados.
Dicho de otra manera: podrían estar ganando mucho más dinero si su gestión fuera mejor.
Estas son algunas de las claves más habituales para mejorar su empresa, que sorprendentemente, muchos ignoran….
¿Las conoces tú?
1- Un secreto de gestión empresarial: piensa mal y acertarás…
La primera clave de una buena gestión empresarial, es saber si estás gestionando bien tu negocio.
Muchos empresarios me contactan para que les ayude a MEJORAR la marcha de su negocio.
Esto a menudo es un eufemismo, para evitar decir que el negocio va mal (o dista mucho de lo que podría producir).
Pero no lo hacen por un tema de forma o vergüenza. Si no por desconocimiento.
¡¡No saben en realidad lo mal que va su negocio!!
Échales un vistazo a éstas estadísticas:
- 6 de cada 10 empresas cierran en los primeros 5 años de vida
- La esperanza de vida de una empresa de nueva creación es de 8 años.
- Incluso los negocios más longevos y rentables pueden quebrar de un día para otro…
Con estos números tan bonitos, lo primero que un empresario debe hacer, es pensar que probablemente está dirigiendo un negocio que va a morir (al menos estadísticamente hablando).
Este es el primer trabajo que hago siempre con el empresario: que sea consciente de que posiblemente lo que vamos a encontrar no le va a gustar, y que deberemos cambiar de forma de actuar de manera urgente.
Si crees que tu negocio va bien, y no hace falta apresurarse en tomar medidas urgentes, pues bien…es posible que tengas razón, pero también es muy probable que dentro de poco tu negocio no exista.
Y esto me lleva a una herramienta de gestión empresarial que muchos no llevan bien…
2- La base para gestionar bien tu empresa: El cuadro de control
A menudo el empresario que me contacta, me explica en un largo relato, la historia de su empresa, problemas y dificultades que ha tenido y superado, anécdotas personales, detalles de los productos y servicios que vende, etc….
Todo eso está muy bien, pero yo siempre pregunto…:
¿Tienes el Cuadro de Control?
“¿El qué…?” – suele ser la respuesta habitual….
Pues muy sencillo, el Cuadro de Control es la herramienta básica para dirigir un negocio, e incluye elementos tan diversos como la contabilidad y finanzas, el estado patrimonial, los resultados, los KPI´s de negocio, etc,etc…
Nunca paro de asombrarme que la mayoría de ellos, llevan años dirigiendo el negocio sin ésta herramienta básica (pero clave).
Es cómo conducir un coche con el parabrisas totalmente sucio, y sin ningún indicador a bordo.
Puede haber funcionado hasta la fecha, pero la próxima curva puede ser la última….
3- Un indicador clave de mala gestión empresarial: la falta de reservas
Una vez que hemos creado y visto el cuadro de control, uno de los problemas habituales más peligrosos, que demuestra una mala gestión empresarial, es la falta de reservas (efectivo en caja).
Mientras todo vaya según lo previsto, es muy probable que la empresa vaya funcionando, pero a la que haya un ligero percance (recesión, pandemia global, nuevos competidores, guerra de precios, disrupción, etc…), entonces los beneficios suelen evaporarse y no hay caja para hacer frente a la adversidad.
Y ésto lleva el negocio a la quiebra.
Es cómo el nadador que lleva nadando 40 años sin problemas: solo hacen falta 5 minutos bajo el agua sin respirar, para terminar con una trayectoria que parecía de lo más solida.
Éste importante error, no sólo lo cometen muchos empresarios, sino muchas personas en su gestión del dinero.
4- Lo más importante para dirigir bien un negocio: el análisis correcto
En el 100% de todos los casos de mi vida en que he tenido que mejorar la gestión empresarial de una empresa o negocio, no ha habido ni una sola vez que el empresario haya hecho un diagnóstico correcto del problema. Ni uno solo.
Para arreglar algo, primero es importante saber lo que está roto y por qué.
Si el análisis y posterior diagnóstico están mal hechos, entonces cualquier plan de acción perfecto que hayas diseñado, no sirve para nada.
5- ¡¡La empresa lleva al empresario, y no al revés!!
Finalmente, un problema habitual que encuentro en muchos empresarios, es que el negocio los lleva a ellos y no al revés.
Ésto se traduce en cuadros sintomáticos que suelen incluir:
- Estrés
- Largas jornadas laborales y falta de sueño
- Nunca se acaban las tareas y parecen apilarse
- Burnout
- Aversión a los clientes
- Falta de tiempo personal y con la familia
- Etc…
¿Te suena algo de esto?
Un negocio bien dirigido, no está nunca exento de problemas.
Pero al igual que una buena relación de pareja, si está bien gestionada, da muchas más alegrías que disgustos.
Si te pasas el día soñando en el momento en que las cosas se calmarán y tendrás más tiempo para ti, y no irás tan estresado, entonces es que lo estás haciendo mal.
Recuerda, que no sirve de nada tener una empresa exitosa, si eres el más joven del cementerio.
A menudo muchos empresarios olvidan que el estrés, la preocupación, y el sobre-trabajo, son las principales causas de deceso.
Para tener una empresa exitosa, hace falta ser un buen gestor empresarial, pero también hace falta vivir para contarlo.
EJERCICIO
¿Cuales de éstos (u otros) problemas tienes en la gestión de tu empresa o negocio?
¿Qué piensas hacer para solucionarlos?
¿Conoces algún caso de mala/buena gestión empresarial que quieres compartir con la Comunidad de Alumnos?
¡Muchas gracias por participar!
¡Hola Jose!
Para no variar, me ha encantado el artículo y las 5 ideas claves que expones.
Respecto al punto 2, ¿qué KPI´s de negocio te parecen esenciales?
Y en cuanto al punto 5, ¿podrías entrar en más detalle respecto a cómo ha de dirigir un empresario la empresa? Entiendo que si hace los 4 puntos anteriores y sabe cómo gestionar el talento, ya la está dirigiendo por encima de la gran mayoría.
Por mi trabajo, normalmente me reúno con CEOs y directores de departamentos.
La excepción es encontrarme con buenos empresarios, que saben de lo que hablan.
Por otro lado, los que menos idea tienen, suelen ser los más antipáticos y que creen saber de todo.
Y los mejores clientes, son los primeros, que deciden comprar en cuanto entienden que las ventajas de lo que le ofreces (VALOR) es mayor que el coste de adquisición (PRECIO).
Muchas gracias por el artículo y anticipadas por tu respuesta 🙂
¡Pura Vida!
Dani
Gestión Empresarial: 5 Claves para tener una empresa rentable
¡Muchas gracias Dani por tu comentario y por compartir tu experiencia personal!
Apunto los temas que comentas para próximos artículos, ya que son complejos y extensos.
Con respecto a la experiencia que compartes, yo tengo exactamente la misma:
Cómo ya sabes durante toda carrera profesional trabajé con muchos de los empresarios que encabezan la lista de los más ricos del país.
Uno tras otro demostraron una educación, un carisma y una profesionalidad, que rompen todas las estadísticas.
El mundo de los negocios suele funcionar de forma bastante meritocratica.
Cuando sueles ver a empresarios prepotentes o maleducados, no suelen estar muy arriba.
¡Un abrazo y Pura Vida!